Positioning
- نمایشگاه بهعنوان destination experience for serious collectors در فصل شلوغ Art Fairs
- تمرکز روی تجربه، نه فقط نمایش آثار
- پیام اصلی: Art + Wellness + Cultural Identity
2026 PLAN
Marketing Plan
Marketing Plan
"Art & Well-Being"
Dubai | April 4 – May 5, 2026
استراتژی اصلی
Audience Focus
در این بخش، مخاطبان اصلی خرید تفکیک میشوند تا پیام، محتوا و دعوتها دقیقاً متناسب با هر گروه اجرا شود.
| Segment | توضیح |
|---|---|
| Expat Collectors | خرید مبتنی بر سبک زندگی و هویت شهری |
| Emirati Collectors | تمرکز روی هویت فرهنگی و ارزش بلندمدت |
| Institutional Buyers | نگاه سازمانی، بودجهمحور و نتیجهمحور |
| Emerging Collectors + Design Professionals | نیازمند مسیر ورود ساده و اعتمادسازی سریع |
چرا این ایونت مهم است؟
- همزمانی مستقیم با Art Dubai و World Art Dubai
- تمایز روشن با Positioning «Art & Well-Being»
- طراحی مستقیم برای جذب لید باکیفیت در VIP Opening و B2B Opening
| رویداد | زمان | اقدام |
|---|---|---|
| Art Dubai VIP Preview | Apr 15–16 | دعوت لیدهای کلیدی و تبدیل بازدید به جلسه خصوصی |
| Art Dubai Public | Apr 17–19 | Redirect ترافیک با Instagram Stories/Reels |
| World Art Dubai | Apr 29–May 3 | Scarcity Push در هفته پایانی |
فاز اجرا
فاز ۱ | 14 Mar – 3 Apr
هدف: آمادهسازی زیرساخت رسانهای/دیجیتال
در این مرحله، پایه کمپین ساخته میشود: روایت برند، داراییهای رسانهای، برنامه محتوا و سیستم اندازهگیری تا همه چیز قبل از افتتاحیه کنترلشده باشد.
- Press Kit + PR Outreach
- Instagram Content Calendar
- Tracking Setup (GA, Pixel, UTM)
فاز ۲ | 4 Apr – 6 Apr
هدف: جذب لید کیفی و شروع conversion
افتتاحیهها در این فاز نقش موتور فروش را دارند. تمرکز روی مهمان هدفمند، تجربه حرفهای و پیگیری سریع پس از رویداد است تا لیدها به فرصت خرید تبدیل شوند.
- VIP Opening (By-Invitation-Only)
- Exclusive B2B Opening
- Follow-up + Digital Catalogue (24h)
فاز ۳ | 7 Apr – 2 May
هدف: نگهداشت مخاطب و تقویت خرید
این مرحله برای حفظ شتاب کمپین است: رویدادهای کوچک، محتوای هفتگی و پیامهای هدایتگر باعث میشود بازدید مداوم بماند و تصمیم خرید جلو برود.
- Collector Salon + Weekly Micro-Events
- Art Dubai Week Redirection
- World Art Dubai Week Closing Push
فاز ۴ | 3 May – 10 May
هدف: جمعبندی فروش و CRM handover
در پایان، تمرکز روی تثبیت نتایج است: نهاییسازی فروش، حفظ رابطه با خریداران و تحویل دیتای کامل برای استفاده در کمپینها و نمایشگاههای بعدی.
- Closing Event + Sold Works Reveal
- Collector Thank-You Package (48h)
- By the Numbers + CRM Handover
کانالها و اجرا
این جدول نقشه اجرای محتواست. هر کانال نقش مشخص در قیف بازاریابی دارد: Instagram برای جذب و تعامل، LinkedIn برای اعتبار B2B، و WhatsApp برای گرم نگهداشتن لیدها و تبدیل نهایی.
| کانال | تناوب | کاربرد |
|---|---|---|
| Instagram Feed | 5x/week | Artwork + narrative |
| Instagram Reels | 3x/week | BTS + curator insights |
| Instagram Stories | Daily | Countdown + interaction + redirect |
| 2x/week | B2B / institutional positioning | |
| WhatsApp Broadcast | Weekly | Warm lead reminder |
تقسیم بودجه تبلیغات پولی:
Instagram: ۶۰٪ | Google Ads: ۲۵٪ | LinkedIn: ۱۵٪
محدوده هدفگذاری: DIFC، Downtown Dubai، Jumeirah
تقسیم مسئولیت
Sepehr (Marketing Execution)
مسئول اجرای کامل مارکتینگ از ابتدا تا انتها است؛ از دیدهشدن برند و جذب لید تا تبدیل به فروش و ارائه گزارش عملکرد.
- طراحی و اجرای کمپینها (PR، Content، Paid Ads، Tracking)
- مدیریت همکاری با Influencerها و گزارش KPI هفتگی
- تحلیل پس از نمایشگاه و تحویل دیتای CRM
Maryam (Event Logistics)
مسئول اجرای عملیاتی تجربه رویداد است و تضمین میکند تمام جزئیات اجرایی در محل، روان و بدون اختلال انجام شود.
- مدیریت Guest List، فرآیند RSVP، چیدمان Venue و زمانبندی رویداد
- هماهنگی Catering، Dress Code و ظرفیت هر برنامه
- تایید لیست آثار، Visualهای قابل انتشار و بودجه اجرایی
اهداف KPI
این شاخصها برای کنترل هفتگی عملکرد کمپین تعریف شدهاند. اگر هر KPI پایینتر از هدف باشد، باید همان هفته در محتوا، بودجه یا مسیر دعوت مهمان اصلاح اجرا شود.
| KPI | Target |
|---|---|
| VIP Attendance | 60–80 guests |
| Media Pickups | 5+ outlets |
| Qualified Collector Leads | 40+ |
| Visitor → Buyer Conversion | 12–18% |
| Artwork Sold by Day 10 | 40% |
| Corporate Inquiries | 5+ |
قاعده تصمیمگیری: هر هفته KPIها با هدف مقایسه میشوند؛ آیتمهای زیر هدف وارد Action Plan هفته بعد میشوند.